Negociar con alemanes

Temática del curso: 
Tipo de formación: 
Horas: 
16
Objetivos del curso: 
La actividad formativa se dirige al personal de empresas españolas que van a negociar y trabajar con empresas alemanas. Cada cultura tiene sus propias expectativas sobre el proceso de negociación. Con esta actividad, los participantes comprenderán cómo la cultura, en este caso la alemana y la española, impacta en cada uno de los elementos de la negociación, además de poder desarrollar las habilidades para que la colaboración sea exitosa. Las personas participantes: conocerán los principales valores y normas de comportamiento de la cultura alemana que influyen en la manera de trabajar y comunicar, experimentarán y practicarán habilidades y conductas que permitirán tener interacciones culturales exitosas y mejorarán la comunicación y cooperación con los compañeros alemanes
Temario: 

• Descodificación de la propia “programación cultural”
• Percepciones, estereotipos y prejuicios: ¿cómo se ven los españoles y alemanes mutuamente?
• Establecer una relación y construir confianza
• Expectativas hacia los líderes y concepto de la jerarquía
• Trabajo en equipo
• Estilo comunicativo en Alemania
• Comunicación en situaciones conflictivas
• Salvaguardar con éxito las diferencias en el estilo comunicativo